如何通過媒體合作做好會展招商

     近年來，會展產業迅速發展，會展經濟呈現出很大的市場空間。目前，全國已有152個地級及以上城市建有會展場館！據統計，2010年，會展業產值達1500億，會展項目達到5040個。

     如何在偌大的會展市場中脫穎而出、順利完成會展項目招商工作？媒體合作被業界評為“會展推廣、招商的最好手段”！總體來說，展會媒體合作包括報紙、電視、網絡、專業雜志及戶外等多種形式。其中，網絡媒體合作，是目前最常見的一種宣傳招商形式。

     合作優勢

     一方面，會展和網站同屬宣傳服務平臺，可以通過“資源互換”的形式實現低成本，更多的是零成本合作；另一方面，行業網站具有優質、海量的客戶庫，這也是會展的招商對象。從這方面考慮，網絡甚至能產生比電視、報紙直接有效的宣傳效果；同時，網絡能夠實現全年，甚至常年的招商推廣，實現長期合作，在打造、維護會展品牌方面起到不可替代的作用。

     合作形式

     就目前展會與網站的合作情況來看，會展媒體合作分為不同等級。初級合作，包括信息發布、廣告交換、友情鏈接等合作形式，會展方通過網絡平臺帶來的帶來訪問量，直接收到參展或者參觀請求。中級合作，主要指邀請網站記者跟蹤會展，對會展進行全程（會前、會中、會后）報道，提高活動的知名度和影響力。深度合作，在會展現場開辟媒體專區，與固定網絡媒體達成長期合作協議，除了新聞報道以外，邀請網站舉辦各種形式的論壇、評獎、講座、商務會等活動。

     成功案例

     說到展會媒體合作，由法國愛博展覽集團主辦的“SIAL食品飲料中國展”是一個典范，SIAL除了與中央電視臺、中國食品報等傳統媒體的合作以外，還和食品產業網、阿里巴巴、食品商務網等國內知名電子商務平臺達成長期的合作。

     當然，除了買家見面會這一特色活動以外，各大網站的現場采訪、同期活動跟蹤、后期專題報道、現場媒體邀約等等服務，這些都是展會揚名四海、占領市場的重要因素。

    來源：全球訂展在線